点灯，并且让它足够亮（二）——陈建波的电子商务道路

2，在报纸上登了一段分类广告……

陈建波四处彷徨，无路可走。

陈建波告诉我，成都到处是茶馆。那段时间,我们哥俩意见不和，我就躲到茶馆里去喝茶，想路子，看报纸。结果，机会真的从报纸上看出来了。

原来，陈建波从报纸上发现许多分类信息栏目,他的眼睛顿时亮了。他想，别人可以在上面卖房子卖汽车，我也可以在上面卖设备呀。分类信息广告的价格那时侯是40元13字，陈建波觉得这点钱自己还出得起。

陈建波也不敢和哥哥商量，自己到报纸的分理处订了一个星期的设备制造和销售的信息。然后就在工厂等电话。出报的当天电话果然不少，一个星期下来，陈建波居然接到了30多万的业务，主要是生产化工反应釜的。

这是陈建波第一次和信息打交道，虽然还不是网络信息，但是他至少尝到了信息的好处。

奇怪的是，报纸上的分类信息广告仅仅给了他这些业务，以后就没有了。陈建波说，可能是运气被一下子用完了,以后的半年,居然什么也没有了。我想不明白是为什么？反正报纸的效果没有了。那一年是2001年,我们就做了那30几万。

我采访浙江网商何荣生的时候也听说过此类故事。何荣生当了诚信通会员后，一下子接了一个176万元的单子，但是以后整整8个月没有单子，耗尽了他的第一桶金，逼得他再投资中国供应商，从此走向光明。

对陈建波来讲，他的2002年是怎么过的呢？我们还是下回再讲。

接下回